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2008-01-28

1. 请简述未来零售企业发展的趋势。如何看待零售企业的电子商务时代的来临? 目前国内应用到电子商务的零售商有哪些(包括国际和国内零售企业)? 举例说明。

如果06年定义为中国零售业的扩张兼并年,那么07年则是中国零售业的深耕年。深耕的表现主要有三方面:
1)   二三级城市为商业地产所热捧,大型品牌零售商以一级城市为中心向城市外延扩散,地域深耕;
2)   连锁经营的业态进一步加强,连锁经营模式步向成熟,经营管理深耕;
3)   多业态、多层次、多渠道组合成为品牌零售商创新经营的大胆尝试,经营模式深耕。

早在07年上半年,国内领先的电子商务解决方案研发商博商软件 probiz.cn就曾提到“07年将是传统零售业与电子商务融合的元年”。现在回顾07年的风云事件,在百货零售、家电、3C、服装、珠宝饰品等领域都陆续出现了电子商务的先驱。
作为零售业商业模式的创新和新营销渠道的拓展,08年传统零售业与电子商务的融合将会进一步的加强。08奥运年里,我们将看到更多破土而出,让人眼前一亮的网络商业明星。

简单列举几个零售业电子商务应用的代表
宝鸟服饰、佐丹奴、国美苏宁、沃尔玛、上海联华、龙粤通信(96888.com)


2. 如何看待外资零售企业在二三线城市的激烈竞争? 如何评价这种现象?

水土不服、地方保护、资源稀缺等多种原因,外资零售业在切入中国零售业的时候避开了以一级城市为中心,向周边扩散覆盖的策略,反而采取了农村包围城市的策略,原因如下:

A、 外资零售业看重的中国持续增长的强大消费能力,而潜力最大,增长最迅速的则是广大的二三级城市消费者,这块肥沃有待开发的市场非常诱人;
B、 规模是零售商核心竞争力中的要素之一,没有足够的规模很难在竞争中处在强势地位,一级城市的资源经过多年的开发和激烈的竞争,已经很难在最短的时间内建立起足够的网点,二三级城市存在更多的发展空间;


3. 对于本土零售商在二三线城市的发展面临哪些机遇&挑战? 如何应对?

由于管理和资源的原因,07年里中国区域连锁零售商在竞争中取得了领先,归根结底的原因是区域货源的优势以及对本地消费人群的良好把握。

外资企业在二三级城市的发展必然为零售业引入新的竞争。她们的优势在于强大的资本优势以及丰富的管理经验。

08年里,二三级城市将会成为本土零售商与外资零售商的主要角力场。
这是国际化先进的零售管理和不断学习和成长的本土零售管理的较量
也是在供应链管理,客户关系管理方面的较量。

2007-12-19

阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成,龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件所预期般热度不断攀升。

  早在07年上半年,Chinabyte和网易都对博商软件进行了专访,《中国B2C电子商务的现在和未来》(详见http://b2cec.blog.ccidnet.com/blog-htm-do-showone-uid-52433-type-blog-itemid-156356.html)这篇采访稿比较详细的剖析了07年电子商务的发展趋势。很高兴的看到,走到07年末的今天,中国电子商务的发展比起06年有了一个质的飞跃,相信年关前后各权威机构的统计数据能更客观全面的反应这个事实。

  而在中国电子商务领域里,今天发生着的和明天将要出现的也许更能引起大家的兴趣。以服装业网络直销为例:虽然不是07年春季,不经意中,你会发现大批的服装直销站点如竹笋破土涌出地面。除声名最响的PPG外,还有陈年的Vancl、宝鸟服饰Bono、FLY4YOU、iwode、Latland等服装网络销售平台陆续蹦入我们的眼帘。雅戈尔、报喜鸟也按耐不住,扬言要切入电子商务。可见,08奥运年里,我们将看到更多破土而出,让人眼前一亮的网络商业明星。

  超过4300万的中小企业面对这个趋势又将会如何应对。

  曾经听到许多朋友提到:我们中国人爱当老板,同时我们中国人又不愿意做白老鼠。但螃蟹总会有人吃,只要第一只螃蟹钳子被啃掉,那就意味着这湖里的蟹将面临绝顶之灾。只要第一只蟹够肥,那么电子商务的热浪一定会铺天盖地。

  再回首纵观现在中小企业以及个人的电子商务市场环境:以个人为主的电子商务模式让网上购物深入民心,淘宝、拍拍等C2C平台孕育了大批的网络买家和卖家,浙江地区更有“全民网商”的热论抛出。这样的大环境中,我认为,一些职业的、具有一定规模的中小企业网商会在08年里慢慢汇聚成一定的规模,这些初具规模电子商务销售平台会逐步壮大,深刻影响中国的消费市场。

  随着中小规模的专业网商涌现,面向个人C2C的交易平台和小型的网上商店系统就很难再满足这块市场的需求。淘宝进军B2C领域这一举措是能够很好的说明这一点的。所以,08年,以博商软件 probiz.cn为代表的企业级电子商务解决方案研发商将获得更多的市场机会,也许这个爆发期会在08年奥运会前后。

2007-11-14

服装业网络直销大环境:
随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且,在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

然而,相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状,我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。

因此,无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。



服装行业企业主面临的困难:

l市场品牌竞争激烈

l利润率下滑

l小批量、多品种生产需求增加

l成本提升,库存周期缩短的压力不断增大

l传统市场准入门槛提升



国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。




服装业网络直销电子商务的根本目的

多年以前,服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面:



l
通过网络渠道实现、提升服装产品销售额

l加速抢占网络直销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率

l建立起极致压缩中间渠道的直销模式,降低渠道成本;加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期

l绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域,



几个核心关键点:

l如何选择、设计、开发、导入网络直销电子商务平台,迈开网络直销的第一步?

l如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERPSCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

l如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?



平台主要功能需求与实现:

服装业网上直销电子商务平台归属B2C电子商务范畴。

网络直销电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统整合预留足够的空间,并为网络营销方面做充分的考量。

需要强调一点:服装业网络直销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此,系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。

基于广州博商软件ProBIZ Merchant One 电子商务解决方案架构上,服装业网络直销电子商务解决方案包含以下几个核心模块:



销售管理模块

从上架陈列开始,商品便进入了销售环节。如何说服消费者接纳选购,这一环节最为关键。因此,完全可控的商品陈列管理、多样的的促销管理、自动及半自动的产品推荐管理、捆绑销售管理、礼券管理、推荐榜单管理、订单与购物车管理等管理功能是该模块的必备。

除此之外,随着口碑营销以及社区营销对消费者的购买抉择影响加大,集成了产品反馈评价等互动Review功能的平台功能也应逐步导入。



要点:


广州博商认为传统渠道的服装销售管理已经相当成熟,针对服装产品的特性,平台中需要注意两个要点:

第一,由于同一款服装拥有多个颜色和尺码,因此,在销售管理模块中对尺码、颜色的管理应加强并细化;

第二,服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示,弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足,提升购物体验,促进销售达成。



产品管理模块:

与服装销售门店类比,产品的上架、撤架控制、临时库存管理、缺货报警等功能在电子商务平台上得到更好实现,极大的提高了人工处理效率。使得产品在整个进销存链条中流通更快更顺畅。

要点:

博商认为作为企业级的电子商务平台产品管理模块,有三个要点:

1,满足海量级别的商品数量与商品品种管理

2,产品管理自动化程度高,实时性高,能即时显示产品的销售与库存状况

3,产品搜索功能完备



内容管理模块:

网络直销电子商务平台必须具备厂家与消费端的互动功能:

一方面厂家有大量的新品信息,潮流资讯,活动信息等文字及多媒体内容通过平台展现;

另一方面,消费端需要信息反馈通道传达类似投诉、需求、市场调研反馈等信息。



要点:

1,
服饰类产品应集成多媒体展示

2,内容管理模块需充分考虑搜索引擎优化

3,操作简便,易于更新与维护



客户管理模块:

会员管理、积分管理,当市场竞争发展到极致后,直复式营销将成为企业长期获得顾客忠诚度的最根本手段。整合了CRM系统的电子商务平台能为企业的销售额、品牌创造不可估量的价值。



要点:

1,
良好的兼容性,前端的客户数据如何与企业的CRM系统实现无缝结合;

2,丰富的接口,通过平台的整合功能实现EMAIL、无线信息、直邮递、呼叫中心的整合。



以上几大模块紧紧围绕网络直销的需求设计,是服装业网络直销实现的基本前提。




平台的系统架构、硬件及网络基础环境部署、系统培训、平台运营维护等内容请见相关页面或登录官方站点下载解决方案白皮书。



关于网络营销:

网络营销包含了搜索引擎优化、搜索引擎营销、网络推广等几部分的内容。其中搜索引擎优化与搜索引擎营销所要求的技术和专业技能比较高,网络推广要求有相当的操作经验与资源积累。

网络营销以可控性强、精准、高回报率的优势,成为众多企业计划涉足的新领域。我们为您提供专业的咨询顾问服务,协助企业唤醒平台的流量与转化率。详情请浏览网络营销频道



关于高端的IT应用支持服务:

负载均衡、高级企业系统集成、系统安全规划设计等IT技术领域,与电子商务平台运营密切相关的技术支持服务我们能够灵活的提供,企业主及IT相关负责人可根据贵公司的实际需求与我们的咨询师洽谈具体的合作事宜。详情请浏览IT服务频道




服装业网络直销电子商务解决方案简介:
Merchant One 系列电子商务解决方案——服装业网络直销电子商务解决方案是基于广州博商软件技术有限公司全新的Web 2.0、电子商务2.0理念开发的新一代面向服装业零售与批发的电子商务解决方案。博商软件一直专注于电子商务与高端Web应用,致力于将专业的电子商务软件作为服务(Software as a Service)而提供给客户,协助全球的商业用户实现商业价值。

Merchant One 系列电子商务解决方案采用强大安全的Java企业版技术,并采用基于业界广泛认可的Spring + Hibernate开放技术架构,具有跨平台、易于开发部署、扩展性好等优点,在技术、商务应用方面都在国内处于领先水平。

2007-11-12

1:阿里巴巴上市后,将会对中国电子商务产生什么样的影响?由于慧聪、网盛科技、环球资源均已上市,这些行业网站又将形成什么样的竞争格局?对中小网商又有什么影响?


 博商软件probiz.cn答:阿里巴巴上市,让阿里获得了大量的资金注入,走到了一个历史的顶峰;对中国电子商务,尤其是中小企业的电子商务之路而言,阿里上市会让网商热潮得以延续,但太热的生意不一定好做,这是商海里的铁律。    

马云从小钟爱武侠小说。阿里的上市也就意味着她得按照上市的“武林规矩”运作,几大B2B领域的网站将遵守相同的游戏规则进行博弈。

阿里上市带热的是整个B2B电子商务市场,所以几大B2B巨头的市场格局不会在短时间内发生剧变。B2B领域的蛋糕还在不断的扩大,B2B巨头门的较量还没走到你死我活的地步。除非,其中一方选择主动“退隐江湖”。


2:百度腾讯公司市值先后突破100亿美元,考虑到国际资本对于阿里巴巴的追捧,预计阿里巴巴市值也会突破100亿美元,中国网络概念股会形成百度、腾讯、阿里巴巴三巨头并列局面。而百度进军C2C,腾讯的拍拍网和阿里巴巴集团业务存在竞争关系,那么,未来三巨头将会形成什么样的关系?对整个互联网又会产生什么影响?


 博商软件答:三大巨头各有各自的用户基础优势,未来,C2C两端的用户会在很大程度上在三大巨头间相互重叠。而淘宝的绝对优势短期内难以撼动。

影响:C2C孕育了中国电子商务的发展。但不能期望全民网商的局面,那是不现实的。预计未来几年里,C2C卖方的用户增长会放缓,大量的业务会向少数卖家集中,这类卖家会朝着专业B2C的方向迈进。


“影而优则歌,歌而优则影”,说的是娱乐圈里明星的多栖发展。与此相似的就是,互联网领域里,几大巨头凭借庞大的用户群体也实现了良性的多栖发展的布局。腾讯凭借庞大的忠实即时通信用户开拓了多项增值业务,其中拍拍网获得了不俗的业绩。有理由相信,百度也能凭借庞大的用户群体在C2C领域获取一定市场。当然,差异化的竞争策略是后来者抢得一定的市场份额所必须的。


阿里巴巴的淘宝则不同,因应了马云的高明眼光,从零崛起,占据了中国C2C领域的绝对优势。


 3:阿里巴巴旗下还有中国雅虎、支付宝、淘宝、阿里软件等业务,您认为阿里巴巴B2B业务上市后,阿里巴巴将会如何整合旗下资源?


 博商软件答:阿里家族现在面临的不是资金也不是竞争,而是自身的管理和协调运作。


 据悉,阿里此次上市融资额会有超过60%用于策略性收购和业务发展。有了更充裕的资金支持,马云理想化的电子商务蓝图将得到进一步强化。是否真能如马云所愿,阿里家族的良性电子商务生态链可以在两年之内完美的实现,就要看马云是否真能把中国雅虎、支付宝、淘宝、阿里软件很好的管理运作起来。


 4:阿里巴巴B2B业务上市后预计融资金额15亿美元,其中60%会用作战略收购与发展在线支付用户,20%将用于商业扩张,那么,阿里巴巴的战略收购与商业扩张将会集中到哪里?


 博商软件答:阿里的战略收购与扩张必然会和马云的电子商务蓝图紧密相连。在电子商务生态链上的企业都有可能成为阿里战略收购的对象,只要你的加入能促进这个生态链的循环和发展。


 5:阿里巴巴上市后,中国未来还有什么领域可能铸就下一个“阿里巴巴”?


 博商软件答:阿里巴巴一路走来,是中国电子商务发展那么多年的典范代表。阿里巴巴给中国网商以及所有网民带来的不仅仅是一个电子商务平台,他还改变了生意人对做生意的观念。随着电子商务的深入发展,未来会有众多的传统企业进入电子商务领域,也许他们的资产或利润会从数字上超越阿里巴巴,但未来几年里,在电子商务领域,阿里巴巴的影响力是无人能超越的。

2007-11-01

据诺基亚广州分公司的知情人士透露:诺基亚中国最大分销商之一,广州龙粤通信设备有限公司将于11月初推出行货手机网上销售电子商务平台,名为龙粤手机在线。初步计划,该平台第一阶段将上线40个国内外的手机品牌产品。本阶段上线的机型覆盖了高中低端人群,包括机型和相关配件,平台上销售的通信类产品超过500种。在价格上,参与本阶段销售的商品普遍比市场价低,而且有大量的促销赠品与礼包。第二阶段上线的商品将会在现有的基础上翻2翻。从平台规模和商业实体背景判断,龙粤手机在线已成为中国地区最大最专业的行货手机网上商城

  有理由相信,龙粤手机在线的上线会在一定范围内对水货手机销售商家带来极大的冲击。

  以上的消息也得到了龙粤通信市场部相关人员的证实。

  与此同时,作为龙粤手机在线96888.com的IT战略合作伙伴博商软件技术有限公司市场部人员也透露,此次上线的龙粤手机在线电子商务平台仅仅是龙粤通信IT战略部署的第一步。2008年,龙粤通信将会进一步加强企业的IT建设。届时,龙粤通信有望成为华南通信行业里集零售、批发、增值服务为一体的,信息化程度最高的通信企业。



龙粤通信有限公司相关背景资料:龙粤通信创立于1996年, 是主要从事手机销售(零售、批发)、售后服务(维修、通信增值业务)及移动通信运营商业务代理的一体化专业公司。目前龙粤通信已与中国移动、中国联通的结成战略合作伙伴关系, 并成为诺基亚、索尼爱立信最大的零售伙伴及华南地区最大的直供商。

2007-09-13






         B2C电子商务不只是开个网上商店那么简单

        你们公司“电子商务”了没?2006年,中国B2C及C2C发展迅猛。先不说当当、卓越、淘宝、易趣这些老牌纯网络电子商务平台,传统企业进军电子商务领域的浪潮也是汹涌澎湃。国美网上商城、家乐福网上商城、西单网上商城、百联E城市、流行海岸网上商城,许多传统行业里的名字响当当的老大哥们又开多了个门店,而新店名的后缀统称为网上商城。2006年,EB领域,尤其是B2C电子商务热闹非凡。



  在此笔者再列几个数据给大家看看。



  根据沃尔玛官方公布的信息,截至目前,沃尔玛在华开设的商场77家,全球开设商场6800家,06年全年在华销售收入为99.3亿人民币。而沃尔玛06年的全球收入约为27105亿元人民币。



  淘宝06年全年交易额为169亿。需要强调一点的,169亿是平台上的交易额。



  淘宝是名副其实的C2C。做个比喻来说,淘宝上的商户就是无营业执照的个体户通过向上游厂商或批发商分散采购产品进行零售赚取差价。除此之外,基本上无品牌、无售后、无其他增值服务。如此看来,淘宝作为一个农贸市场,免费为无证经营的淘宝卖家提供地摊场地,能做到169亿的交易额,成绩斐然。无营业执照就是C,C2C名副其实。



  现在淘宝高调进军B2C了,嚷嚷着还要收费。希望这种模式的调整不只是让大型商家们上来摆个大地摊。



  2007年的B2C不应只是上网摆地摊。



  艾瑞市场咨询公司所作的2006年中国网络购物研究报告中的数据表明:截止至2006年年底,中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元。中国网络购物市场总体用户数达到4310万人。趋势显然。随着支付、物流等问题的解决,网络购物规模不断增大,个人用户的网络购物习惯逐步形成。这个时候我们还能对摆地摊的C2C和B2C模式抱多大的期望。



  许多人,甚至连企业的经营管理层都认为建个网站,把产品图片上传,然后标个价,和第三方支付平台签个协议,那就叫实现电子商务化了?甚至更简单的,直接在淘宝上放图片了事?事实远非众人心目中所想。电子商务不只是开个网店那么简单,就更别提上淘宝摆个地摊了。作为一家企业级B2C电子商务解决方案供应商,博商软件技术有限公司,其总经理张仲铭在此以全球零售业巨头沃尔玛网上商城为例说道:



  真正意义的B2C绝非上网摆地摊。在这方面沃尔玛经历多年的摸索给我们提供了一个很好的榜样。



  目前沃尔玛在线购物网站在全球范围你有三个站点:墨西哥、美国、英国。



  通过对沃尔玛的研究可以发现,沃尔玛给人们留下印象最深刻的,是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆,以及合作伙伴(如供应商等),都被这一系统集中、有效地管理和优化,形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。为此,沃尔玛甚至不惜重金,专门购置了几颗卫星来保证这一网络的信息传递。



  供应链管理有了,规模采购和高效的供应链管理,能获得高折扣、更有保障的产品;整合调度管理的配送中心、连锁店、仓储网络,实现了高效低成本的物流配送服务;品牌诚信;丰富全面的产品品类。更重要的是通过在线系统掌握的动态顾客数据库。通过数据库沃尔玛能掌握顾客的购物偏好、购买习惯等极具价值的顾客资料,形成一个高效运作,有机成长的顾客数据库管理机制。当每个消费者心里想要什么都被商家洞察了,还有什么理由不能好好服务顾客,还有什么理由不能从顾客口袋里狠狠地掏钱出来?沃尔玛网上商城所积累的经验值得全球范围内,即将要跨入电子商务领域的企业学习。




  2007年的B2C不应只是上网摆地摊。B2C不是让传统行业把线下的产品放到网上来卖就任务完成。真正的B2C的发展不应只是销售行为上的改变,更是营销战略上的布局的调整。笔者相信,未来,以电子商务为代表的销售渠道,带来的除了销售额比例上的变化,更多是通过顾客数据库营销体系建立实现完美的直复式营销模式,这将对传统行业的竞争格局产生颠覆性的影响。




  无论从观念上或者是技术上,结合了传统营销理念与技术的企业级电子商务解决方案是企业“E”化的基础。网上商城和实体商城同样需要管理者的用心经营。电子商务不是摆地摊那么简单。博商B2C电子商务解决方案中所融汇的零售业营销理念会在技术领域给后来者提供表率。



  只有从观念上改变摆地摊的思维模式中国的B2C才会步入正途,走向成熟。让电子商务化成为您企业的核心竞争力,希望这句话能从博商软件的口中传得更广,化为事实。

2007-09-10

  2006年中国电子商务总交易额约5000亿人民币,其中B2B电子商务所占份额约95%,而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应,2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故,不同机构公布的数据会有微小的差距,但这些数据都体现了同一个事实:中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然,反过来说,我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。

  也许我们大家都会有很大的疑问,为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊,这些交易量又是从哪里体现出来?

  B2B电子商务指供需双方都是商家(或企业、公司),使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。

  从以上B2B电子商务的这个定义中可以看出,即便交易的资金、交易合同的签订等流程不直接通过网上实现,通过网络发布供求信息而产生了企业间的交易,那也属于B2B电子商务的范畴,可见B2B电子商务涉及的范围非常广阔,所以,我国B2B交易量的比重占绝对庞大的份额也就不足为奇了。
  那么现在中国B2B电子商务发展的情况如何,未来又将会是怎样一个格局呢?

  专注电子商务领域软件研发与咨询服务的博商软件初步评析。

  中国B2B电子商务目前的市场格局如何?

  在许多人的理解中,阿里巴巴就代表了中国B2B。而包括慧聪、中国化工网、中国服装网他们都延续了阿里巴巴模式。因此,许多人也会认为中国B2B模式就是阿里巴巴模式。事实果真如此吗?

  ●关于目前中国B2B电子商务的市场格局

  以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户,再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。

  ●目前中国B2B电子商务的核心商业模式

  以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点:那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说,目前中国B2B的发展阶段,其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。

  目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。

  从这一点来说,B2B电子商务无论是现在还是未来,都必然是经济发展的强力推进器。

  ●关于B2B“触顶”,市场接近饱和的探讨。

  这几年,中国的B2B电子商务发展迅猛,尤其是在外贸行业。而随之而来的则是行业B2B平台“触顶”等的言论在不少媒体上传播开来。B2B真的“触到天花板”了吗?

  答案是没有。

  ●首先,根据艾瑞的预测显示,目前全中国中小企业的B2B电子商务交易规模每年以超过50%的速度递增。2006年中国有中小企业3000多万家,其中加入了第三方电子商务中介平台的不超过28%。从这两组数据可以看出所谓的“触顶”言论是不正确的。

  但从相反的角度来讲,B2B电子商务平台如果出现了群雄争斗的局面,那么最后的结局,每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为,作为行业或者商务交易平台,平台的规模和覆盖面非常重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的,这个结果从美国的B2B电子商务发展历程也能得到验证。

  ●其次,中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级阶段。

  目前我国B2B电子商务形态基本上都集中在商务交易中介平台上,尤其是供求信息的发布。无论是阿里巴巴还是中国化工网,平台基本上只提供信息传递服务,平台是没有、短期内无法切入到企业间的具体交易中去。那么是否仅仅提供信息传递满足了企业间电子商务交易的需求呢?

  前几年里,大家都认为诚信、支付、物流这三个问题制约的电子商务的发展。现在支付和物流的已经得到长足的发展,诚信问题也得到一定程度的解决,这为B2B电子商务深度发展提供了良好的客观环境。

  从文章开始那段内容可以看到,B2B电子商务包含的不仅仅是供求信息的传递,通过电子商务平台,实现在线订单、在线合同、在线拼柜等功能,在增加商业机会的基础上,更实在的为中小企业节省交易成本,这将会是B2B电子商务深入发展的一个趋势和方向。

举个简单的例子:以往企业出口货物是直接交付物流公司进行运输。当B2B电子商务平台上有足够畅通和完善的信息服务,那么平台上的商家就直接可以通过平台实现拼柜功能,从而大大节省了商家的运费。

  这个例子说明的就是,就B2B功能和服务的挖掘方面,我国还真的是处于初级阶段,如何走得更稳更快,除了需要整个电子商务发展环境的成熟以外,还需要阿里巴巴、博商软件这类公司承担起更多的义务,开拓更广阔的电商未来。

  ●再次,中国B2B电子商务的形态难道只能局限于商务交易中介平台的模式吗?

  答案自然也是否定的。

  电子商务的优势在哪里?企业为什么选择电子商务?

  这两个问题可以用一句话解答:电子商务能够为企业增加销售额并降低成本。那么做个简单的比喻:发布供求信息,为企业带来商机,为企业增加销售额;缩短企业间商务交易的时间、节省通讯成本、节省运输和货币成本就可以堪称是为企业降低了交易成本。当电子商务的投入能够带来更大的收益时,企业自然就对电子商务更加重视。

  增加销售额降低成本是电子商务的优势集中体现。除了商务交易中介平台的模式还有更多的电子商务模式能够为企业带来以上的好处。

  以专业批发市场为例:大家知道,专业批发市场和普通的零售有很大的区别,一般专业批发市场里的单次交易涉及金额大,产品数量多,订制、验货、发货、采购合同等涉及的交易流程也非常复杂。那么B2B平台上能为专业批发市场带来哪些好处呢?针对这个问题,博商软件总经理张仲铭提到,专业市场B2B电子商务解决方案为商家带来的是销售额提升、成本降低、全面统一和提升商圈品牌的多重好处。专业批发市场的B2B电子商务平台建设能通过平台将专业市场的众多商铺和货源组织起来,在更大更广的范围内形成更大的影响力,品种越齐全、规模越庞大,专业批发市场在区域经济竞争中越具市场的竞争力;统一的平台形成统一的品牌,统一的宣传节省分散推广的费用,规模效应同样可以应用到品牌推广之中,B2B平台的建设让专业市场统一推广提供了可能;统一的平台早就统一规模的物流配送,没有平台之前,专业批发市场中的所有商铺需要独自联系物流配送服务,与第三方物流公司议价能力低,费用成本高,B2B专业批发市场电子商务平台能有效将所有商务的物流配送需求综合起来,进行科学的调配,大大节省各商铺的物流成本。

  以上是专业批发市场B2B电子商务平台带来的好处。可以看出,他和商务交易中介型电子商务平台的的区别是相当大的。

  还有以戴尔为代表的大型企业为大客户建设专属店铺,和我们现实中的商务模式比较,也就是通过电子商务平台直接向渠道进行货物的供应,那也是其中的一种电子商务形态。

  还有拍卖和投标形式的B2B电子商务平台,以哈雷供应网为例。

  未来中国B2B电子商务发展趋势又是如何呢?

  ●霸王为首,三分天下,诸侯分治。

  行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工网为代表的商务交易中介型电子商务平台会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。

  ●企业级协作凸显,产业垂直型电子商务模式萌芽。

  随着经济的发展,企业间的协作关系将越来越频繁,以部分大型超大型企业为节点,通过电子商务模式建立起来的面向上下游产业链的平台会陆续出现。

  ●零售商贸领域电子商务的应用最为活跃。
  以提升销售额节约成本为目的的大百货、大零售、连锁企业、专业批发市场形态B2B电子商务将会成为今后B2B电子商务发展最活跃的一块。

  ●专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊,以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。

  以博商软件为代表的企业级电子商务解决方案研发公司也将承担起推动B2B电子商务前进的更大义务和责任。

2007-09-04

博商企业级别商店系统是新一代面向零售企业的网上商店,网上商城系统,也是博商整套电子商务解决方案中的第一个软件产品。 

演示地址:
http://demo.probiz.cn      
试用店面:
http://trial.probiz.cn/eStore      
试用后台:
http://trial.probiz.cn/StoreAdmin

博商网上商店采用强大安全的Java企业版技术,并采用基于业界广泛认可的Spring + Hibernate 开放技术架构,具有跨平台、易于开发部署、扩展性极强等优点。本产品支持多国语言、多种页面模版技术,并特别为搜索引擎进行优化,广泛应用了AJAX等Web2.0技术和理念。 


我们的产品特别适合以下类型有意开展网上销售业务的客户: 
主营业务是零售型的中小型企业; 
外贸型的或者对
网上商店国际化要求较高的企业; 
需要突出产品特点、企业风格形象,构建专业的网上商店的企业; 
需要在通用产品的基础上进行二次开发的企业,例如业务复杂,市场上没有现成的解决方案,自己开发成本过高而且需时过长; 
希望网上商店可以与企业业务系统方便集成的企业; 
对系统质量、安全性、技术架构比较重视,有长远规划的企业; 
已经开设网上商店寻找更适合长远投资的解决方案的企业。

博商企业级网店系统开发和设计的主要理念是:将多年传统零售经验有效的移植到电子商务平台,实现真正意义上的“商务”(即:电子商务降低了商贸沟通的成本,电子商务让企业走出本土,实现对外开放,而且,同时,电子商务化应该是成为企业的核心竞争力!)

博商,一直都在努力中!

2007-08-31

随着网络的进一步普及,网民数量逐年递增,网络购物市场规模也在高速发展。在短短3年时间里,网商群体的数量已经从400万剧增到3000万,整整翻了两翻。网店一支独秀成为了电子商务的主流。


现今,企业的信息化电子商务化已经成为一种趋势,企业唯有把握住趋,不断创新才会有持续的竞争力。ProBiz网上商店系统—-企业级优秀电子商务解决方案研发商,正为企业级用户(零售企业,外贸企业)在简化渠道、增加销售途径、减少运作成本、展示企业产品、提高企业形像而努力。

“让电子商务化成为企业核心竞争力”是博商软件的历史使命。

企业网上开店好处多多…………..

1)、自己开店,可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、拥有自己的品牌,自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺,增强客户对您的信任感;

2
)、自己开店,您的数据库,您的订单资料、您的客户资料、您的软件资料都是独立的,不必放在他人平台上;

3
)、自己开店,您的投入是固定的,软件支出是一次性的。而在他人平台上开店,要么是按照开店时间付费,时间越久付费越多。有的是按照交易付费,交易量越大,您支出费用越多。所以,只有自己开店,您的开支才能自己控制、将成本将到最低;

4
)、自己开店,您宣传的将是您自己的域名。在平台上开店,您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上,相当于您在辛苦为他人宣传,自己的努力换来平台的知名度;

5
)、自己开店,您的客户就是您自己的。在平台上开店,您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神,您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了。

6
)、如果您是企业,您更需要开设自己独立的商店。这一切将体现您的企业形象!您肯定不希望别人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧?


。。。。。。。。。。。。。

2007-08-29

本人目前就职于博商软件(http://www.probiz.cn),从事电子商务研究工作!欢迎业界人士、关注电子商务发展的朋友共同探讨电子商务、传统零售业实行电子商务的营销之道!

这是公司的两张广告图……..还没有用到……..